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    化妆品OEM丨自主品牌如何做品牌定位?

      每个人都是自己的品牌。

      在近两三年来,简单的一句slogan——“标记我的生活”,让各行各业KOL不断涌现,其中最为突出的当属美妆行业。

      有许多美妆KOL在积攒一定的粉丝声量开始想要做自己的品牌,了解化妆品OEM之后,想法更为强烈。但问及产品市场定位,关注自己的粉丝类型,对标竞品情况,都只有一些模糊的概念。

      能当得了KOL大多雷厉风行,等不及做市场调查就敲定品类,设计包装,直接生产。一开始销路不错,后来陆陆续续出现很多问题,品牌沉寂,粉丝也不再信任。

      

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      产品定位看起来很复杂,做起来很麻烦?其实不然。

      从以下几个要点开始整理思路,发散思维,你也可以找到一套属于你的个人品牌定位。

      利益,是需要我们思考的第一位,即你可以给消费者提供什么?

      说到能给消费者提供什么,在化妆品行业,“功效”肯定排第一。美白、祛斑、祛痘、抗敏,消费者之所以购买产品,是希望产品有效果,帮助解决问题。

      除了功效以外,“情感”利益,也是许多化妆品纳入重点考虑的利益定位之一。化妆品常常与自信、呵护、爱一类的正向词汇有所关联,消费者在购买和使用过程中对自身施加暗示,引发情感共鸣。

      接下来,差异,需要和利益一起思考。你提供的利益,其他品牌也能提供,为什么消费者要选择你呢?

      纵观现在闯出名声的国货品牌,有最早的国风彩妆,产品设计引领风潮;有代加工厂技术过硬,一朝自主品牌天下知;有发掘了小众成分,只要提到这款成分,必定有它的身影......

      差异化,可以很大——行业最昂贵、最知名,也可以很小——20岁女孩的第一罐眼霜,有差异,就会有记忆点。

      有了利益,有了差异,你还需要一个目标。

      化妆品是女人的专属吗?或许从前是,但现在绝不是。有许多新锐品牌已经凭借男士化妆品的品牌定位获得一轮又一轮的融资,这就是目标,即消费群体定位准确的胜利。

      消费群体定位包含性别、年龄、地域、工作、喜好等等的内容,消费群体和产品的关联性越强,品牌效应就越强烈。

      把利益、差异和目标想清楚,你就能得到一份初步的品牌定位方案。品牌定位的内容远远不止这些,以上三个重点细分再组合可以打出不同的策略,不同的策略落实到行动又会有不一样的效果。


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